上周六創(chuàng)狐創(chuàng)新巡回工作坊來(lái)到了中國(guó)第一個(gè)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)——楊凌，飛機(jī)降落在西安機(jī)場(chǎng)，還沒(méi)走出連接橋就感受到了北方寒冷，提早讓我這個(gè)南方人體驗(yàn)到了臘月過(guò)年時(shí)的溫度。
楊凌是中華農(nóng)耕文明重要的發(fā)祥地之一，中國(guó)歷史上最早的農(nóng)宮——后稷就在這一帶“教民稼穡，樹(shù)藝五谷”，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)農(nóng)耕文明的先河。西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)依托于悠久的農(nóng)業(yè)發(fā)展氛圍開(kāi)設(shè)了植物病理學(xué)、農(nóng)業(yè)水土工程、土壤學(xué)、果樹(shù)學(xué)等多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科，發(fā)展成為了“以農(nóng)為特色、多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)”。
此外，西農(nóng)亦是教育部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)、32所副部級(jí)建制的重點(diǎn)大學(xué)之一，國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。這次“創(chuàng)狐HILAB創(chuàng)新商業(yè)工作坊”能順利舉行要感謝西農(nóng)的熱情支持。NESPRESSO 是雀巢公司的膠囊式咖啡機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品的品牌。膠囊式咖啡機(jī)是近年出現(xiàn)的新型咖啡機(jī)，其定位于家用和辦公室用。
商業(yè)模式畫(huà)布常被大家稱(chēng)為九宮格畫(huà)布，九個(gè)格子被劃分成前臺(tái)（包含：客戶(hù)細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶(hù)關(guān)系、收入來(lái)源）和后臺(tái)（包含：核心資源、關(guān)鍵活動(dòng)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)）兩個(gè)版塊，畫(huà)布的使用也是按照從前臺(tái)到后臺(tái)的一個(gè)邏輯順序，然后是再有兩個(gè)版塊內(nèi)的小順序。
通過(guò)一天的引導(dǎo)學(xué)習(xí)學(xué)員可以學(xué)習(xí)到源自瑞士的全球商業(yè)創(chuàng)新方法論商業(yè)模式畫(huà)布Business Model Canvas，深入理解創(chuàng)新的理念、方法和工具，提升老師們的創(chuàng)新教學(xué)能力。
為使得學(xué)員們更好地掌握知識(shí)內(nèi)容，我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員們都準(zhǔn)備了一套學(xué)習(xí)工具包，工具包包含了常規(guī)學(xué)習(xí)用具以及迷你版商業(yè)模式畫(huà)布。
參與過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的老師和同學(xué)們可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)狐HILAB創(chuàng)新商業(yè)工作坊的一個(gè)特點(diǎn)是課程設(shè)計(jì)通過(guò)“理論、案例、實(shí)操”三個(gè)環(huán)節(jié)螺旋上升。
引導(dǎo)師在理論講解時(shí)會(huì)穿插大量案例幫助學(xué)員更好的理解，工作坊除了有與時(shí)事熱點(diǎn)緊扣的案例，顧老師同時(shí)介紹了一些經(jīng)典且被成功使用的商業(yè)模式：
傳統(tǒng)式樣——價(jià)值鏈從左往右單線傳播一切商業(yè)的起點(diǎn)
精簡(jiǎn)式樣——聚焦最核心的價(jià)值主張以低成本供應(yīng)
融合式樣——賣(mài)整體服務(wù)而不是單一產(chǎn)品，讓客戶(hù)離不開(kāi)你誘釣式樣——長(zhǎng)期捕獲和鎖定關(guān)系，賺長(zhǎng)線沒(méi)商量
平臺(tái)式樣——供應(yīng)商變客戶(hù)，價(jià)值鏈如乒乓球來(lái)回傳遞
免費(fèi)式樣——燒錢(qián)為流量直至你不可或缺再巧妙變現(xiàn)
租賃式樣——改變收入方式世界完全不同
“誘釣”模式是指什么：
誘釣即使用免費(fèi)或廉價(jià)的初始產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。例如吉列向市場(chǎng)推出一款極低價(jià)格的可替換刀頭的剃須刀架，以此創(chuàng)造一次性刀片需求，并向客戶(hù)提供后續(xù)重復(fù)性消費(fèi)。其他案例如移動(dòng)通信、噴墨打印機(jī)等讓客戶(hù)不斷購(gòu)買(mǎi)耗材來(lái)獲取利潤(rùn)。文章開(kāi)篇視頻中的雀巢Nespresso咖啡機(jī)也屬于“誘釣”這個(gè)模式，消費(fèi)者只需要花不到5元人民幣就可以買(mǎi)到一杯瑞士原裝咖啡（咖啡膠囊），而這個(gè)咖啡膠囊是易耗品。
大量圖片預(yù)警，非戰(zhàn)斗人員請(qǐng)迅速撤離 (ゝ??)b
專(zhuān)注在一個(gè)小世界中，然后融入進(jìn)去，最后成為安靜的美男子或是安靜的美女子
面頰泛紅、心臟加速、手心潮濕這些癥狀是否也發(fā)生在小組討論中伺機(jī)而動(dòng)的你身上
我加上你和你們=美好地遇見(jiàn)
師者，傳道授業(yè)解惑
